販促のヒント

販促（はんそく）は、”販売促進（はんばいそくしん）”とか、セールスプロモーション（SP；Sales Promotion）とも云われます。小売業に携わる方、広告に携わる方なら日頃から頭を悩ませているモノだと思います。

マーケティング用語として、販促を用語解説すると。。。
『キャンペーンなどを利用して、消費者の購買意欲や流通業者の販売意欲を引き出す取り組み全般のこと』となります。もう少し簡単に説明すると、商品やサービスを売る際に、相手に買いたい・利用したいという気持ちにさせる広告宣伝活動や売り出しのためのイベント・キャンペーンなどの活動のことです。

狭義では、広告などのプル戦略で換気した消費者（見込み客）を実際の購買に結びつける諸活動となります。

販促活動は大きく3つ、消費者向け、流通向け、社内向けに分けられます。

［1.消費者向け］
流通業者を利用して、サンプリング、製品の実演（デモンストレーション）、値引き、景品提供、店頭ディスプレイ、イベントなどが挙げられます。

［2.流通向け］
卸売業者や小売業者へ、売上数量に応じた報奨金や報奨旅行、陳列コンテスト、バックリベートなどが挙げられます。

［3.社内向け］
営業部隊の販売意識向上やスキルアップを狙って、セールス・マニュアルの作成や販売コンテストの実施などが挙げられます。

当サイトでは、上記に挙げたような販促事例から、ちょっと目先の変わった販促事例までさまざまなアイデアをご紹介します。あなたの事業の販促のヒントになれば幸いです。

商売をしていると行き詰ることがたくさんあるかと思います。
しかも、このような不景気ではなおのことですね。
経費を切り詰めても生き残りをかけるのが厳しいという経営者の方もいらっしゃるでしょう。
しかし、販促を考える方が大事です。
販促とはどういうことをいうのか。
商品やサービス等を買いたい・利用したいという気持ちを相手にを起こさせ、最終的に
購入・利用へと結びつけるために行なう、広告宣伝や売り出しなどの方法です。

たとえば、街頭で配られているティッシュ。
見ると、いろんな広告が載っていますよね。
そのティッシュを見た人がその会社のサービスや商品を購入します。
それが、販促の成功となります。

販促の方法はたくさんありますし、自分の会社でもいろいろ試行錯誤の上やってきたかと思います。
そしてアイデアがなかなか出てこないという方もいらっしゃるでしょう。

そのなか、販促をして成功した会社もたくさんあります。
現在は経営コンサルタントの方もおられ、様々なアイデアを提供してくれます。
しかし、経営コンサタントに依頼するのもただではありません。
また、本屋さんに行くと様々な書籍も並んでいて、販促のとても参考になるものもあります。
頭の中で考えるのもいいですが、何かを参考にすると、販促のアイデアがひらめくこともあります。
当サイトでも、ありきたりの販促から、ちょっと目先の変わった販促の方法をご紹介します。
あなたの事業の販促のヒントやアイデアが浮かぶかもしれません。